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抓住女性消费心理 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2014/2/25 17:34:20
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聚美优品是中国第一家，也是最大的一家化妆品限时特卖商城，成立于2010年3月，在不到一年的时间里，它的总销售额突破了1.5亿。聚美优品的成功，虽然源于背后的强大团队，但是从某种意义上来说，它也意味着其CEO陈欧个人的成功。
都说女人的钱容易赚，因为在中国女性消费者不仅数量庞大，而且在购买的过程中发挥着十分重要的作用。而陈欧正是认识到了这一点，准确无误的抓住了女性的消费心理。女性消费心理，实际上指的是一种在购买活动中的心理状态。据了解，我国男女性消费者数量之多，占到全国的百分之四十八，这个数字意味着抓住女性消费者，就能够获得不可估量的效益。
那么聚美优品的CEO陈欧，是如何洞察到女性的消费心理的呢？美容院连锁加盟普丽缇莎分析了他的三个基本策略，如下。
A：女性对价格天生敏感
不可否认的是，女性相比男性而言，在商品价格方面的敏感度较高。例如某一件商品，男人在购买的时候，更加的理性，他们会观察商品的质量，使用价值和价格，而在女人眼里，最主要的关注点，就是价格。由此可以看出，很少有女性能够抵挡住降价或者打折的诱惑，价格对于她们来说，是第一考虑的要素。而陈欧正是洞察了女性的这一点心理，在网站的宣传上，采用了各种的促销活动，来吸引女性消费者的注意。
建议：美容院应该适当的采用促销手段，增加消费者对美容院的好感。
B：女性重视外观和形象
女性自古以来，就是感官的动物，她们拥有良好的审美，并且十分的注重自己的审美观。这种心理状态，在购买活动中表现明显。为了迎合女性的这种消费心理，商家每一年都会更新产品的样式，并且适时的推出最时尚和最流行的款式。
建议：不要忽略女性审美，注重产品的昆士，用潮流的力量，来激发女性消费者购买欲望。
C：女性消费心理易受影响
女人都是感性的，深知这一点的陈欧，让当红明星韩庚做该品牌的代言，目的就是为了牢牢的抓住女性粉丝，并且让粉丝做免费的推广和宣传。另外，他自己频繁的在各大节目中亮相，也是为了获得更多女性消费者的注意。
建议：女性自我意识强，她们喜欢凭借自己的喜好购买产品。美容院在销售过程中，切忌勿要强迫性的销售。 |
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