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新闻动态/NEWS  

为什么美容院的产品推销难?

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2020/8/4 14:57:30  

    为什么自家的产品效果好,质量好,却难以推销出去呢?许多美容门店都遇到一样的问题,小编经过调查发现,主要原因有:缺乏个性、同质化明显、广告宣传渠道单一、品牌知名度低。


为什么美容院的产品推销难?


    对此,我们调查了一家规模较大的美容院,这家门店主打美容和养生。产品多是中草药的配方,主要功效是祛斑、消痘、营养、嫩肤,以中高端消费顾客为目标。

    1、推销渠道少

    从产品品类上,目前该美容店单品和套盒有100多个,主要从肌肤类型和产品效果进行分类,但在目标市场上并未按产品特性——明星产品、流量产品、特色产品、新品、基本款、升级款等进行明确规划,所有产品的销售主要依赖顾客转介绍和不同的促销折让活动,来扩大产品影响。

    2、价格不占优势

    从产品价格上,单品价格从百元至千元,套盒价格从千元至万元不等,可以满足不同消费能力的顾客需求。但在目标市场内,对于进口化妆品相比价格偏低,对于国产的中草药护肤品中相比价格不差上下,而顾客往往选择同类价低的或知名度高的进口品牌,因此,产品的价格反而在终端并不具备一定优势,而且对于目标顾客并没有聚焦,也失去了销售的契机。

    3、同质化问题

    从产品功效上,该美容店产品长期以来都以解决皮肤问题,如斑、痘、疣、过敏、红血丝为产品的卖点,以“中医专家”的角色为销售优势,在品牌构建中用产品的功效性好和性价比高作为与顾客连接的主要方式,同时通过顾客口碑传播,增加影响力。

    但在产品同质化的环境下,美容店产品的疗效性和价格不再是消费者关注的重心,产品不能聚焦于消费群体,缺少核心价值,容易被模仿和替代,所以大部分的顾客对于该店的产品无法产生“温度”或“情感性”的连接,当品牌无法向顾客传递产品的新解和内涵时,也将难以形成产品的延伸和品牌的构建。

   因此,在产品同质化的市场中,倘若我们店的产品与竞品并没有明确的功能性差异,也没有凸显出产品的个性化表现,那么很难在推销中成交。想要提高产品的销售量,其一,打造明星有特色的产品,其二,增加销售的渠道,从线上引流,到线下宣传。其三,提升品牌的口碑和知名度。


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