俗话说三百六十行，行行出状元。今天，我们就从营销的角度，来谈谈美容院如何做到营销第一。不得不说很多美容院在客户心理和需求方面确实做得很好，这是许多营销策划人员学习的地方。早在几年前我国美容院的统计数据就已经有了200万家以上，但是美容院行业服务参差不齐。今天小编想和大家聊的主题就是如何为正规的优质美容院做营销，来学习一下美容院那些必学的经典案例！
错误案例
1、贬低对方的产品
轻视对方或其他门店的产品，很容易降低自己在顾客心中的形象，顾客不会认同你，也会觉得你在王婆卖瓜，自卖自夸。让顾客觉得可能你的产品也不怎么样，并且这种行为是非常容易让顾客反感的。
2、口味强调对方产品价格昂贵
如果我们这样对待客户，就不能抓住客户话语的要点，突出我们产品的优势，让客户觉得你的产品是物有所值的，给顾客这种感觉顾客才会心甘情愿的购买产品。
3、优待顾客
只有零折扣和无数折扣。当你给所有顾客打折时，顾客会觉得你的产品不值这个价。很多时候打折降价可以吸引到顾客，但是也都只是一时的。
正确案例
1首先确定分析
直接告诉客户，是的，我们的产品确实有点贵。我想你也明白“一分换一分”的原则。只有花了值得花的钱，你才能得到最好的效果。我不认为你想用便宜的钱买一个没有效果的护肤品，是吗？我们不可能用最便宜的钱买到高质量的产品，你说呢？
2、引导
这个产品优点贵。你：“很多顾客一开始觉得贵，但经过比较，还是坚定地选择了我们。此外，这种产品通常需要提前订购。它名声很好，很多人都买回来了。“这个产品有点贵，但贵是有原因的。这种产品的原料是什么？你必须自己用它才会知道。”
以上就是今天小编给大家带来的美容院必学的营销案例，还在为营销苦恼的美容院老板赶紧过来看看拉！
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