现在每座城市、每条街都有着大大小小的皮肤管理店，那你如何让顾客从众多的皮肤管理店中选择你，你有什么独特之处？所以我们想想自己有什么足够的差异化去与别人竞争，例如你的皮肤管理店的服务环境、产品、项目，就像我们经常去同一家服装店、火锅店一样的，肯定是因为款式好看，价格适中，质量好，好吃，对吧？
现在很多皮肤管理店都在做问题性肌肤，但你的差异化就是不补水、不修复、能洗脸，过程尴尬期都能接受，不用搭配很多产品，后期不需要依赖产品能轻松解决色沉、反黑问题，不会反弹，这样顾客能轻松解决她的问题，她有什么理由不选择你？如果她的朋友有这样的需求，她肯定会分享，或者她身边的小姐妹看到她脸上的斑没了，肯定会问，这就是其中的传播，转介绍就有了可能性。
其次是让顾客感到占便宜，打个比方，如果你竞争对手的皮肤管理店这一个项目比你便宜200块钱，那你就拿出这200块钱的成本去采购一件赠品。
举个例子，一个肩颈卡是2000块钱，你比我便宜卖1800，我选择不降价，但是我拿出这200块钱的成本去采购一床夏凉被，买肩颈卡就送一床夏凉被，这个夏凉被在市场上面需要380，买就送你，给你的顾客的感觉其实就是便宜了200块钱，超出了竞争对手。
或者不降价反而还涨价，拉开了价格的定位，告诉别人我们根本不是一个同档次的产品，留出了利润空间，赠送了更大价值的赠品组合，提供了更优质的增值服务。一定要记住，便宜是事实，但是要让我们的顾客感受到，感觉到她占便宜的主观感受。
另外，细节要做到差异化。可以在顾客的朋友圈找一张美照为她定制一个星座杯，不管顾客开不开卡，也要发信息给她过来领取这个杯子，这时候顾客都是感动的，接下来只要做好售后，你的产品技术服务都不错的时候，顾客一定会死心塌地的跟着你，无论你的皮肤管理店大小一定要做出差异化。
最后还可以开辟一个新的细分市场，解决一个别人解决不了的痛点，在方圆十公里，或者在你那个城市就没有第二家，只能去你家做，这才叫差异化，所以当你在一个局部市场能做到唯一或者第一，你才能有定价权。
与其更好，不如不同。
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