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高端美容院四个实用劲爆促销策略 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2015/1/23 11:06:55
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高端美容院的生存环境不容乐观，因为中小型美容院连锁店和专业医疗店纷纷问世，高端美容院的发展空间变得无比的狭隘。想要不断的壮大高端美容院，我们必须抓住任何一次商业的促销良机。下面，和普丽缇莎一起来看看，在高端美容院怎么做好营销。
限时限量的销售
“XX平板，五一限时限量半价促销！”“XX手机2999限时限量促狭！”对于这样的活动信息，我们是不是特别的眼熟？事实上，限时限量的销售原则在很多行业都适用，利润高端品牌汽车阿斯顿马丁，就曾经推出过“全球限量版”的活动。对于高端美容院来说，道理是一样的，我们的美容院针对是高端的消费群体，所以采用限时限量的促销，可以凸显客户尊贵的身份和地位。
明星广告代言促销
名人广告促销，指的是用歌坛、体坛、影视的明星或者社会名人，作为代言品牌人的一种借势营销策略，它的主要目的是利用名人进行造势，利用名人所具的优势来推销高端美容产品。事实上名人促销的方式在国内并不鲜见，很多一线二线的品牌明星，曾经为美容产品做过代言。而对于高端美容院来说，利用明星效应，在美容院的营销中作用自然是不言而喻的，不仅可以提升我们的知名度，还可以进一步提高销售业绩。
逆反促销的原则
在某一次产品展销会上，其他的品牌请的都是年轻漂亮的女孩做宣传，而唯独有一个品牌聘请的全部是中年的妇女，甚至还有老太太。然而让人大跌眼镜的是，这次反常的做法，却取得了意想不到的效果。因为在美女如云的展销会上，这个品牌显得无比夺目，再加上中年妇女说话诚恳，打扮朴实，反而让客户有一种信任感，所以该品牌受到了更多的关注。这就是逆反促销带来的奇妙作用。美容院可以利用逆反促销，标新立异，吸引顾客的眼球，让顾客产生强烈的好奇感和购买的欲望。
美容专业亲临授课
在座谈活动开始一周前，先在美容院预热一番，暗示顾客可能有一位“大人物”来美容院做活动。活动开始之后，采用预约的方式，让顾客报名参加，这样一可以显示出座谈会的尊贵，二也能够让顾客对活动更加的重视。在课堂上，专业可以针对女性对关注的问题，譬如美容美体、女性健康、衣物搭配、婚姻情感，展开讨论。
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