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2015年美容院夏季实战纳客方案 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2015/4/19 11:53:19
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夏季美容院如何拓客？每一年，到了炎热的夏季，美容院都需要依靠促销的活动来维持业绩。这是因为天气异常的闷热，顾客不愿意轻易的走出家门。那么，美容院如何通过新意的活动方案，重新燃起顾客的消费欲望呢？
Q1：为什么美容院需要拓客？
一，因为现有的顾客资源，能够带来的收益是有限的，为了增加业绩，需要不断的开拓和培养新顾客，来扩大业务量。
二，美容院的顾客量不是稳定的，对于某些客户流失率高的美容院，要着重的拓展新客源和维护老顾客，一年以内至少得挖掘百分之二十以上的新顾客，否则顾客量会逐步的减少。
Q2：在陌生市场如何开发顾客？
美容院经营者，要了解本地的周围比较密集的商业圈、社区等，然后向这些人流较多的区域，适当的发布宣传的广告，邀请新顾客免费上门体验。除此之外，我们还可以利用自己人脉关系，积攒客源。
夏季美容院活动拓客方案：
美容院要想持续的盈利，必须多拓客，这样才能多赚钱。那么有哪些高效的拓客方案呢？普丽缇莎老师认为，以下的几个活动方案，美容院经营者都可以尝试一下。
一，体验券。普丽缇莎直营店曾经利用体验券的方式，为美容院带来了大量的新顾客。体验券设计要简单明了，上面推出有独特卖点，有新意，且效果很强，利润很大的项目，并且体现其的超值优惠，以吸引顾客的注意。
二，沙龙活动。在普丽缇莎扬州店，曾经举办过一次大型的沙龙拓客活动，效果十分的明显。它的形式是多样的，譬如讲座类、促销类或者兴趣类等，场地不用太大，周期很短，成本比较低，但是能够为美容院挖掘大量的新客源。
三，应季产品。在美容市场中，最热销的产品，不少价格低廉的产品，也不是特色有卖点的产品，而是当季的美容产品。这是因为顾客的需求量很大，所以应季产品总是不愁销售。在夏季，销售最火爆的产品，无疑是防晒类的产品，美容院可以开展看一次应季产品的促销活动，来提升销售量。
四，会员积分。美容院可以采用会员积分兑换的方式，让会员到店进行礼品的兑换，这样可以增加客流，而且我们还有机会，向对方介绍新的产品。
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