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针对新老顾客的不同促销实战策略 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2015/10/3 10:00:00
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促销是美容院经营中不可或缺的环节，而针对新老顾客，其实美容院需要采取不同的促销政策，这样才能牢牢抓住顾客的心。下面，普丽缇莎根据自身实践经验，分享下我们的促销策略。
一、美容院促销是一把双刃剑
促销活动有着两面性。优势大家都了解，但是其不利的一面也不能忽略。当一些顾客了解了美容院促销活动的周期后，平时可能就不会购买甚至是不购买产品。而会专门等到美容院促销活动到时再大量买自己所需的产品。这样会导致某美容院出现一些不良的循环，产品在正常条件下无法成交，到促销活动时以低价格出售，虽然销量有所增加却降低了利润。所以，很多经验丰富的老板对一些销售好的产品是不轻易做促销，就算是做促销其时间也是短的。对于一些发展已成规模的美容院，普丽缇莎建议各位老板，只需要针对不同的消费者进行不同的促销活动即可。
二、新老客户的促销方法
针对老顾客：充值促销。虽然现在美容院也在做充值，但是折扣很少，重新定制促销折扣，让顾客以较低的价格来享受店内的各项服务，肯定会有较大的吸引力。充值等级的设定也让很多客户感到了实惠的同时能得到享受这种实惠的优越感。例如设置分成三个等级，一级充值 5000-10000 元可享受 7 折优惠；二级充值 12000-20000元可享受 5 折优惠；三级充值在 30000 元以上可享受 4 折优惠。
针对新顾客：新客户对美容院产品的功效不了解，第一次购买的时候往往会比较谨慎不会花太多的钱，所以，推出疗程优惠卡对新顾客进行吸引是非常重要的阶段。譬如下面的这个活动促销方案。
“三八妇女节”活动方案
活动主题：魅力女人，懂得爱自己
活动时间：一周；活动地点：美容院内或者酒店 ；活动布置：准备精美礼品（这个礼品可是是平时在与顾客沟通中她们所期望得到，而价格适中的礼品（也可以是美容院产品）摄像机、抽奖箱、相机、横幅、气球、矿泉水、水果等。
促销活动：
1、美容师和美容顾问打电话邀请顾客参加。
2、将三份大奖内定给美容院大顾客。
3、聘请专业人士，讲解如何做个魅力女人，通过课程，宣传胸部对女人的重要性，增强顾客对自己胸部的重视和减肥的欲望。
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本文链接：http://www.believetuner.com/news_article.asp?ID=1812
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