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美容院怎么通过“体验式营销”拉动人气

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/11/29 21:30:30  
  美容加盟店体验式营销,普丽缇莎小编认为应该以定位为纲,以体验为体,意思是为通过体验营销的手段树立美容店预期的定位。实施要点如下:



美容院怎么通过“体验式营销”拉动人气

  ⑴ 加强体验式营销过程的管理。在免费体验营销过程中加强对产品的管理,避免产品流失,增加促销成本。
  
  ⑵ 体验促销的产品需提前做好派发铺市准备,避免我们顾客买不到产品的情况出现。
  
  ⑶ 体验的产品与正式出售的产品应做到一致性。 产品要与正式出售的产品相一致,否则会给我们的顾客较大的落差,影响体验营销的效果与品牌的形象。
  
  ⑷ 精心设置体验场景。体验式场景需要设置与产品属性关联,并自由的现场氛围。这是体验式营销有效实施的重要工作,是直接影响顾客最终购买决定的关键之一。
  
  ⑸ 在体验式营销过程中加强整体营销的协调性。
  
  ⑹ 寻找切合目标顾客需求的文化符号 。让顾客不仅可以在现场体验,回家后还可以再次体验,增强顾客对产品和品牌的印象。当顾客开始形成对这一品牌产生认可的时候,这时候代表体验促销产生作用了。能不能挖掘出切合目标顾客需求的要点,并创造出美容加盟店品牌体验氛围,是美容加盟店老板应该重点需要考虑的问题哦。
  
  从理论到实践,美容加盟店怎么在具体销售过程中,玩转体验促销?
  
  举例:只需要38元可以体验美容加盟店的三个特色项目
  
  我们的顾客最讨厌就是在消费过程中,强行的推销卡项。所以与其战战兢兢的推销卡项,不如大方的说“这三十八元就是让您试做效果的。可以体验我们店的面部微雕、身体排毒和营养灌肤等特色的项目。如果您觉得效果好,就办卡。如果不好,就算了呗。反正您三十八元也不亏是吗?”这么和顾客介绍,对方会觉得自己是占便宜的,享受到实实在在的优惠的。
  
  当然,体验式促销要做过场内的布置,包括音乐、试用品、横幅、展架等。提前布置好。
本文链接:http://www.believetuner.com/news_article.asp?ID=1992
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