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美容院销售效率的提高办法 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2016/2/7 13:58:00
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对于美容院运营而言，时间就是金钱。美容院从开业的第一天起，就面临各项管理支出，比如房租、水电、物业、员工工资等等。为了保证店铺的顺利运营，也为了迅速扩大品牌影响，经营者必须要注重美容院管理和销售效率的提高。下面就为大家介绍一种经营方法，希望对大家有所帮助。
☆注重产品销售模式
在这里我们首先应该对美容产品有基本了解，店铺的产品结构构成十分关键，除了专卖店之外，大家要看看品牌业务是否单一，如果不能够满足顾客的美容需求，大家应该考虑扩张品牌，形成更多的连锁机构。毕竟单一产品或者服务的销售会降低顾客的浏览率，如今大家对美容院的经营要求都有着全面化的要求。服务的多样化、产品的丰富性都会吸引顾客的到来。
☆分析产品服务成交率
我们可以从盈利角度出发，有的店铺日常客流量很高，但是销售收入却一般，甚至利润水平很低。面对这种情况，我们必须从成交率入手分析，对于进店却没有消费的顾客，大家就要分析原因，看看是否产品出现断货的情况？还是因为工作人员服务不周造成？找到问题根源就要采取策略解决，比如上架产品、培训员工等等。这样提高了沟通效率，产品销量就可以得到提高。
☆考察产品资源分布
这一点决定了美容院的竞争能力。对于知名品牌的美容产品，消费者总是争相购买。如果店铺能够获得品牌授权，这样就增加了店铺的竞争性，同时还会带来许多顾客。如果店铺销售的都是不知名产品，如此一来开拓市场会变得麻烦，因为顾客会有认识并选择产品的信赖周期。从这一点可以看出，最佳办法就是不同品牌进行陈列组合销售，这样可以引发购买的连锁效应。还可以实现顺带推广效果。
除此之外，在日常销售过程中，大家应该及时对美容产品进行调整，学会根据大众需求分配资源是关键。刚才的介绍不仅适用于美容产品的销售，同样适用于美容服务层次的需求，因为二者本身都是美容院的经营业绩体现，所以管理者应该探寻备受市场认可的美容技术，并辅之以高质量产品的销售，这才是店铺致胜的着眼点所在。
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本文链接：http://www.believetuner.com/news_article.asp?ID=2178
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