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美容院产品销售的方案策划有三点 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2016/5/1 14:20:49
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产品销售是美容院加盟店中的主要任务，也是业绩的来源。但是当今美容院的品牌是非常多的，平常走在大街上时，经常都能看到一些品牌，有的店产品销售做得好，在顾客之间人气也足够旺，但是有的不尽如意。那么怎么做好产品的销售呢？普丽缇莎美容院加盟小编觉得，一定要有一个能够实施的产品销售方案，下面是我们策划的方案哦。
一、先对竞争对手做两个考虑
竞争对手的品牌强弱：如果竞争对手的品牌知名度与忠诚度都不及自己品牌地位时，需做的是提高美容院加盟店的身价。作为老板，要做的是增加其优势，发挥我们的主动性，这样最终价格的差距会不断增大的。不断来发展自己的品牌，依靠品牌来拉动价格的增长。
和竞争对手是旗鼓相当：如果美容院加盟店自己所经营的品牌需和竞争对手旗鼓相当的，在销售中，就需考虑到价格与定位的。不可随意来下降产品的价格，这就相当于世在降低自我身价。
二、做好自身的品牌营销策略
首先，美容院加盟店要做好自身的品牌定位。美容院品牌产品营销，其最为根本的一个营销点，就是需在品牌的定位之上的。因为对消费者来讲，吸引消费者眼球的是服务，所以我们可以把销售优势放在服务的性价比上的。譬如高端的美容院加盟店，其产品和服务，一定是高档的，那么吸引的也是高端的消费群体。
三、遵循产品价格的营销的主体原则
单从店内销售的产品来讲，产品是能分为核心、形式、延伸三种产品类型。这三种不同类型的产品，其价格是可以逐渐上升的。美容院加盟店的核心产品，其价格在营销中是最低的。形式产品重视的外包装，而且很时尚，以此来用来吸引消费者的。延伸产品是配合项目来做的，价格一般都会比较高的。从目前来看，延伸型的产品是我们的重点，因为它配合项目来销售，我们都知道项目是美容院的灵魂所在，也是我们获得利润的重要来源，所以利用项目来提升产品的销量，也是不错的方式。
如果我们想提升美容院加盟店产品的销量，肯定是需要做许多努力的。而普丽缇莎小编仅仅从产品营销的原理来阐述观点，具体怎么销售，话术和方法，可以继续阅读：《美容院提升产品销量妙招》
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