|
|
|
| 首页 > 新闻动态 > 正文 |
|
|
初入行的美容师如何快速成长 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2016/7/10 13:44:03
|
|
很多初入行的美容师都很苦恼，因为无论她们如何磨破嘴皮，顾客也不愿意付费尝试新的美容项目，哪怕这个项目本身价格划算且真的非常适合这位顾客。为什么明明是好意却总是遭到曲解？为什么你总是无法成功的推销出产品？这里面有非常多的销售技巧，美容师可以参考一下，一起提高。
首先，作为美容师，你的形象一定要有第一说服力。作为提供美、出售美的媒介，如果自身形象就抱歉，却没有及时注意和改善，以糟糕的外观形象来面对客户，是很难让客户信服的。好的美容师自带气场，说的话都能轻易让人信服，这其中绝对有很大部分的原因是个人形象的加分。
其次，全面的专业知识也是你推销套餐和产品的基础。很多新入职的美容师本身美容理论和基础知识就薄弱，却急于做快单和大单，但被顾客问及专业领域的问题时却结结巴巴，心虚，答非所问，这样的局面会让客人对本店失去信任。专业，是一切行业的入职标准。就算现在很多美容院的入职门槛不断降低，但想要成为一个好的美容师，就绝对不能放松对自己的要求。
再次，要懂得如何说话。顾客来店内做美容是寻求精神和身体放松的，而不是听你不停的唠叨的。因此，聊天和推销要适度，不要一直打探对方的收入，也不要急于说明最新产品的优势。说话让人舒服，这是成功销售的第一步。成功推销了自己，也就连带着推销出了产品。
还有，要善于分析自己顾客群的特点，制定计划，定期电话回访，收集信息反馈，并以此为依据，制定每个客人的推销计划。在知己知彼的状态之下，推销更容易成功。要让顾客觉得你十分了解她，并时刻为她的美容失业着想，提供她需要的，跟她一起否定没必要的花销，这样的同理心会让客人信服，并心甘情愿的掏腰包买单。
最后，要懂得维系客户。很多美容师的销售工作做的很外行，客户一旦买单，就开始放松对她的维系，让客人感觉出消费前后的不同。这种做法是十分要不得的，会直接阻碍客人的二次、乃至多次消费，还有可能会造成客户流失的现象。想要长久的维持好的业绩，就一定不能对客户区别对待，有时候，看似经济实力不强的客户也有可能送给你一个大单！
相关阅读：《做美容师一般要学多久》 |
|
本文链接：http://www.believetuner.com/news_article.asp?ID=2700
|
|
|
|
|
|
|
