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美容院夏季拓客最高境界:不销而销

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/9/4 17:16:07  
   各位美容师,你们知道销售的最高境界是什么吗?就是无形的推销。现在的顾客和以往的不一样,他们的选择性很多,而一味的自卖自夸,很容易让我们流失顾客,所以今天小编向您介绍几种不销而销的方法,从真实的案例出发哦,希望对美容师们有所借鉴!



美容院夏季拓客最高境界:不销而销


  案例一:不推销的美容师A

  在杭州某个美容院内,有个美容师A,她从来不主动向顾客推销产品。如果你问她产品和项目的情况,她会向你如实的介绍,但是不会怂恿顾客去购买。譬如某个被黄雀斑困扰的顾客,去美容院A那边做脸,感觉效果不错,她咨询A有没有合适的祛斑霜。美容师A并没口若悬河的向它夸耀店里祛斑霜的效果,相反非常实在的告诉了顾客,我们祛斑霜只能淡斑,不能完全的去除斑点。顾客觉得A非常的诚实,所以买了一套祛斑的产品,并且还经常的来店里做护理。美容师A在这家美容院里,也是众多美容师中客源最稳定,业绩最高的。

  总结:最优秀的美容师,并不是口齿伶俐的,而是能够得到顾客信赖的。在顾客看来,美容师如果手艺好,而且不唠叨,不强迫消费,并且愿意为自己着想,这样的美容师如果下次推介产品,她们怎么可能不购买呢?

  案例二:养生专家座谈会

  现在的女性朋友十分的注重养生和身体的调理,尤其是四十多岁的女人,这样群体也是我们的准消费顾客群哦。所以如果美容院有条件,可以聘请一个懂得养生,并且懂得中医学的专家坐堂,为到来的顾客诊脉。通过问诊,来了解顾客的身体情况,并且给顾客一些贴心的建议,譬如吃什么最补身体,养生的时候注意事项等等。

  总结:成功的销售,应该尽可能的淡化销售的痕迹。这种座谈其实也是一种销售,譬如顾客有的身体虚弱,我们可以推荐五行养生的项目。只要不明摆着向顾客要钱,我们一定会挣到顾客的钱。

  案例三:多人合办项目卡

  武汉有一家新开张的美容院做活动,只需要一次性充值一千元,就可以享受三十次的面部身体美容项目服务。有位李姓的顾客很想办卡,但是一次性的拿出一千元,她有点犹豫。于是老板出了个主意,让李女士和几个好友,共同办了一张卡,每人可以享受十次的美容服务,只需要出三百多元。这三人最后也成了美容院内的稳定客源。

  总结:促销,要懂得变通,不要一层不变。

  
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