|
|
|
| 首页 > 新闻动态 > 正文 |
|
|
美容院夏季拓客最高境界：不销而销 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2016/9/4 17:16:07
|
|
各位美容师，你们知道销售的最高境界是什么吗？就是无形的推销。现在的顾客和以往的不一样，他们的选择性很多，而一味的自卖自夸，很容易让我们流失顾客，所以今天小编向您介绍几种不销而销的方法，从真实的案例出发哦，希望对美容师们有所借鉴！
.jpg "美容院夏季拓客最高境界：不销而销")
案例一：不推销的美容师A
在杭州某个美容院内，有个美容师A，她从来不主动向顾客推销产品。如果你问她产品和项目的情况，她会向你如实的介绍，但是不会怂恿顾客去购买。譬如某个被黄雀斑困扰的顾客，去美容院A那边做脸，感觉效果不错，她咨询A有没有合适的祛斑霜。美容师A并没口若悬河的向它夸耀店里祛斑霜的效果，相反非常实在的告诉了顾客，我们祛斑霜只能淡斑，不能完全的去除斑点。顾客觉得A非常的诚实，所以买了一套祛斑的产品，并且还经常的来店里做护理。美容师A在这家美容院里，也是众多美容师中客源最稳定，业绩最高的。
总结：最优秀的美容师，并不是口齿伶俐的，而是能够得到顾客信赖的。在顾客看来，美容师如果手艺好，而且不唠叨，不强迫消费，并且愿意为自己着想，这样的美容师如果下次推介产品，她们怎么可能不购买呢？
案例二：养生专家座谈会
现在的女性朋友十分的注重养生和身体的调理，尤其是四十多岁的女人，这样群体也是我们的准消费顾客群哦。所以如果美容院有条件，可以聘请一个懂得养生，并且懂得中医学的专家坐堂，为到来的顾客诊脉。通过问诊，来了解顾客的身体情况，并且给顾客一些贴心的建议，譬如吃什么最补身体，养生的时候注意事项等等。
总结：成功的销售，应该尽可能的淡化销售的痕迹。这种座谈其实也是一种销售，譬如顾客有的身体虚弱，我们可以推荐五行养生的项目。只要不明摆着向顾客要钱，我们一定会挣到顾客的钱。
案例三：多人合办项目卡
武汉有一家新开张的美容院做活动，只需要一次性充值一千元，就可以享受三十次的面部身体美容项目服务。有位李姓的顾客很想办卡，但是一次性的拿出一千元，她有点犹豫。于是老板出了个主意，让李女士和几个好友，共同办了一张卡，每人可以享受十次的美容服务，只需要出三百多元。这三人最后也成了美容院内的稳定客源。
总结：促销，要懂得变通，不要一层不变。
相关阅读：《中秋美容院2016年促销优惠方案》 |
|
本文链接：http://www.believetuner.com/news_article.asp?ID=2931
|
|
|
|
|
|
|
