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老板必看，这些话绝对是美容院的印钞机 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2016/9/12 13:58:23
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有的美容院在经营的过程当中老板的生意做的十分的火爆，数钱都数到手抽经的地步了。但是也有的美容院在经营的时候业务做的不行，生意不好，利润很低，老板整日愁眉苦脸的。这两者之所以会有这么大的差距原因是什么呢？其实主要的原因还是因为后者对于如何提升美容院的业绩，做好生意还不是十分的了解，自己还没有摸清美容院行业的基本经营技巧，所以生意会觉得很难做。下面这些话是美容院的老板们必须看的，这些绝对都是属于美容院的印钞机。
1、给客户推荐需要的产品
基本上每一个美容院在经营的时候除了会给客户提供美容方面的服务之外，还会连带的给客户销售一些美容产品，比如说护肤品、精油等这些都是基本产品。有的美容院卖的非常好，所以也使得美容院整体业绩很可观。而他们之所以能够将这些美容产品卖的好，主要还是因为在给客户进行推荐的时候确实推荐的都是一些客户需要的产品。比如说有一个客人到美容院来进行面部皮肤的护理，她的皮肤是属于非常干燥的，也很粗燥。这种情况之下你可以给她推荐非常好用的具备有皮肤保湿补水、滋养效果的产品。客户看到这产品正好是自己需要的，而且效果也不错，那么自然是会购买。
2、了解客户的需求是什么
美容院在提供美容服务或者是销售美容产品的时候都应该提前了解清楚客户的需求是什么。比如说一个客户第一次进入到美容院，对于美容院的服务还不甚了解，也不知道自己到底是需要一些什么样的美容服务。那么这个时候你可以先问问她希望改变哪些美容问题，再用专业美容师的判断力来看看客户的基本情况。针对性的了解了客户的需求之后你再合理的给他们推荐美容服务项目，推荐合适的美容产品，那么客户多半都会接受你的建议，体验这些服务，购买这些产品。但是前提就是你必须要针对性的去了解客户的需求到底是什么，然后对症下药。
3、面对抗拒型的顾客要懂得巧妙的跟她沟通
很多人到美容院的时候对于很多服务以及产品还不是很信任，担心自己会上当受骗。其实这样的事情也是很正常的。在这个时候作为美容院的服务人员，要想将美容产品卖出去，要想让客户踏踏实实的来体验你所提供的服务，那么你就需要懂得巧妙的跟客户进行沟通，用语言攻势将对方拿下。
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本文链接：http://www.believetuner.com/news_article.asp?ID=2954
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