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新闻动态/NEWS  

美容店常见的错误拓客模式,你矫正了吗

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/11/7 12:26:00  
   女士美容店如何拓客工作?对于美容店来说,顾客与我们如同鱼与水的关系。所以,拓客一直各大美容店老板心中最重要的事情,早在今年的上半年,小编针对“美容院经营问题”发起了一次的投票调查,我们发现,“拓客和留客”选票高达百分之五十八,这也意味着大部分的美容店商家被拓客难得问题困扰着。那么美容店应该如何正确拓客呢?



  从真实案例看美容店拓客背后的故事

  为了赢得更多的顾客,各大美容店可以说费尽心思的拓展顾客,从最简单的发传单、发邀请函、发体验卡,到网上发布活动、微信发布消息,疯狂拓客的背后,反映出了很多的问题。据小编所知,在湖南长沙有个女士的美容店,为了在短期内吸引大量的客源,老板王女士于是开始策划一系列的拓客方案,譬如项目的促销,产品的打折促销,另外还包括在网络上发布优惠的活动信息。

  促销的活动效果其实不错,在短短的数个星期内,王女士的美容店来了不少的新顾客,而且也有很多顾客确实消费了,业绩也得到了短时间的增长。然而好景不长,王女士本身的预计是,顾客稳定之后,业绩会持续的增长。但是事实的结果是,店里的员工开始抱怨,老顾客流失了很多,新顾客也没用再露面....为什么会出现这种问题呢?

  其实,成也萧何败萧何。一切原因还是在于拓客的方法没有用对。

  很多美容店老板认为,促销的时候,首先先舍利,也就是说用低价来吸引顾客,这样就能够引来一大批的新顾客入店。这种方式确实能够带来人气,然而却吸引了许多无质量的顾客,因为这些客人就是为了低价而来的。直白一点的说,就是为了占便宜。一旦美容店价格恢复正常,顾客必然会流失。这是其一,其二低价的政策会伤害到原有的老顾客,所以这种拓客的方式对于美容店来说是得不偿失的,很多美容店甚至因为错误的拓客元气大伤。


  美容店你应该如何正确拓客呢?

  1、调动员工热情。拓客不是老板的事,而是团队的事情,调动你的员工工作热情很重要,如果你的员工团队愿意积极的配合你的工作,认真的邀约顾客,那么一定能够事半功倍。

  2、重视你的老顾客。其实真正的拓客,首先是要稳定好老顾客资源,利用他们来创造好口碑,另外用老顾客转介绍的方式吸引新客也是非常保险不错的拓客方法。

  相关阅读:《美容院拓客绝密十式,生意不好都难 》
本文链接:http://www.believetuner.com/news_article.asp?ID=3167
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