|
|
|
| 首页 > 新闻动态 > 正文 |
|
|
推销策略：如何让顾客主动购买产品 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2017/1/14 13:25:36
|
|
作为一个美容师所谓的成功销售，并不是在经过一番口舌之后的交易，而且能够让你的顾客主动的消费美容院产品，让顾客产生自愿的购买欲望，这样的推销才是万无一失的。销售业绩和我们的工资息息相关，销售额提升了，收入会越高，也会更得到老板的重视，所以现在很多美容师非常注重销售。那么，怎么让销售化繁为简呢？普丽缇莎认为，除了需要掌握专业的话术之外，在销售的过程中，还得学会下面的一些技巧。
1、拉近和顾客之间的距离
美容师如果想要能够让顾客主动购买自己的产品，前提就是一定要让顾客信任自己，如果顾客对于你推广的产品完全不了解，同时对你的介绍持有怀疑太单一，那么对于这样的交易来说，根本就不可能成功，因为完全不信任你的顾客，是不可能主动掏出钱购买自己陌生的产品，但是如果你和顾客的距离越来越近，聊天的内容越来越多，这种好感就会促进销售。
2、做好产品介绍的铺垫
在进行推广产品的时候，千万不要直接地进行介绍，就算是顾客和你的关系很好，那么就更需要注意程度和火候，千万不要上来就直接销售产品，而是要为销售产品做好铺垫，例如你今天推广的产品是补水的，你就一定要让顾客感受到补水的重要性，在整个服务的过程当中，尽量就围绕着这个话题来进行，给顾客使用想要推广的产品，在结束服务之后，顾客肯定就会愿意主动购买。
3、针对性的进行讲解
让顾客感受到你的专业讲解，同时针对性的讲解，也能够让顾客彻底的了解你的产品，所以针对于美容师的销售技巧来说，专业针对性的讲解，才能够让顾客有购买的欲望，而且能够让顾客感受到这个产品是对自己有用的，针对性的进行讲解是一个很关键的诀窍，例如顾客的皮肤比较粗糙，你就可以介绍这款产品的去角质功能，如果顾客的皮肤不是很白，你就可以介绍关于美白的功能。
只要能够做到这几点美容师在进行推销产品的时候，绝对能够更成功地刺激顾客的购买欲望，同时也能够让顾客信任你。所以在进行销售和推广的时候，美容师不要直接的就进行推广，而是要能够学会这些技巧，让顾客更加容易接受你的推广，才能够主动地购买产品。
相关阅读：《美容院怎么让顾客主动找上门来》
|
|
本文链接：http://www.believetuner.com/news_article.asp?ID=3367
|
|
|
|
|
|
|
