营销，是一个十分锻炼人的职业，美业中的营销同样如此。作为美容师，我们担负着美容院内销售的任务，但是大部分的美容师在销售上很难真正的取得成功，销售的成绩也是时高时低，美容院的业绩也会跟着起伏。那么，美容师推销不成功的原因何在呢？普丽缇莎小编总结了下面几点，你中招了吗？
—过多的重复介绍产品的优点
如今是处于信息时代，顾客每天都会接受到很多不同的信息，但是他们不会一一的记住。美容师在给顾客推荐产品的时候，如果一旦介绍的过多，而且反复的，强调产品的优点，很容易引起顾客记忆的混乱，最后导致顾客选择性的困难。
不少的美容师在销售中，都没有重视这一点，因此导致了顾客的流失。其实着重的，根据顾客的需求介绍产品，站在顾客利益角度，推荐适合她们的产品，反而能够让顾客印象深刻。
—作为销售员你没有认真的聆听
美容师也是销售员，而作为推销者，在普丽缇莎看来，成功与否，不是你的话术多么的巧妙，言语多么的专业，而是你能否真正的抓住顾客的内心需求。聆听的目的就是为了深刻的了解顾客需要什么，如果你不懂得改怎么聆听，就不能根据顾客的需求来介绍产品，而是像背书一样，把所有的产品全部介绍一番。
—美容师忽视了对手市场的同质性
在美业竞争越来越白热化的阶段，其实你的很多美容院同行对手，和你一样，有着优秀的产品，特色的项目，而且产品与项目之间的差异性越来越小。如果你千篇一律的介绍着产品和项目，顾客很可能会厌烦，因为她们在其他的美容院听过一模一样的说辞。所以美容师要针对顾客所关心的问题，着重的介绍产品的特性，并且指出我们的优势所在，这样就离成功销售不远了。
—你可能无视了不同顾客的不同需求
有些时候，新手美容师可能无视了不同类型顾客的不同需求。譬如消费能力高的顾客与消费能力低的顾客，他们所看重点是不一样二点，前者在乎的是产品的质量，产品项目的安全性，而后者更关注的是价格。所以应该针对不同的顾客，侧重的介绍，这样也能够提高我们的销售成功率。
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