随着开美容院成为热潮，许多年轻的职场女性也开始考虑投资一家自己的美容院，但绝大多数年轻女孩子进入职场不久，没有足够的工作经验，更谈不上运营管理能力，选择开新店的难度非常大。与其冒着风险投资一家新店美容院，不如接手已经运营不错的门店，这样可以减少成本，避免亏本风险。当然，接手转让的美容院就一定会涉及到转让费这个头疼的问题，接下来小编就和大家聊聊门面转让费的商谈技巧。
商谈门面转让费确实是个技术活，想要确定一个令人满意的价格那么就需要多看多观察，了解一些谈判技巧。首先当你看好一家美容院的时候，最好从方方面面考察清楚，比如了解顾客对美容院的口碑，美容院的租赁合同、地理位置，还有美容师的数量。拥有一手详细的资料才能在谈判过程中占据主动权，小编建议将考察美容院的资料信息先问问市场的同行，根据同行的估价再去找美容院老板商谈。
除此以外，商谈门面转让费需要学会一些谈判小技巧:
a.弄清楚老板转店原因
尽快摸清楚美容院老板为何要转店，一方面通过老板口述了解，但这些信息不一定客观；几乎每家老板都会说自己经营的美容院生意火爆，顾客信任度好，接手后可以直接赚钱了。但天上哪里会掉馅饼，转让美容院背后往往有很多隐患，比如这条街道要进行拆迁，未来两到三年这家店的生意会迅速下降；或者老顾客对美容院的口碑差，顾客流失快。所以另一方面是通过顾客了解，可以拿到顾客档案表，多去电话调查，观察顾客到店率和对美容院服务的反馈。
b.找到对方弱势，再谈价钱
比如经过多方考察，已经有一家比较中意的美容院，那么这家店的弱势在哪里就十分清楚了。在商谈过程中多次强调这个点，可以为价格带来更大的突破；做好考察调查，分析列举对方的优劣势，提前准备好说辞，才能谈到合理恰当的价格。另外谈判转让费需要主动，不要逃避，只有占据主动位置，在谈判中才占据优势。
c.鸡蛋不要放在一个篮子里
商谈美容院转让费不能心急，心越急对方就越不着急，在谈判上容易处于劣势。小编建议可以多去考察几家美容院，选出3到4家中意的都去深入了解，相互对比后再做决定；比如有些美容院老板确实经营得特别好，只是因为家庭原因要出国移民，这种情况可以多关注，因为老板经营有道，在谈判中可以请教不少开美容院的经验和问题。像比较着急转出去的美容院老板，可以拿到更漂亮的一个价格，所以不要将鸡蛋放在一个篮子了，多看看几家才会有好的选择。
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