开美容院不仅仅要拓展顾客，带来消费；更重要的是你的成本控制，一家美容院能做到多大规模，什么层次以及获得多少财富，基本离不开三种成本：分别是机会成本、沉没成本、边际成本，这三种成本决定了美容院的发展上限，美容院想更深层次的发展，必须把握好这三种开美容院的成本，今天普丽缇莎小编就来带大家详细了解一下。
.jpg "三种成本，决定美容院的发展上限")
机会成本（常常被忽略，但是最珍贵）
什么叫做机会成本？网络上有一个官方解释：指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。通俗来讲，我们每一天只有24小时，我们不可能贪婪地想占有全部，只能选择重点和次重点。比如有些美容院老板什么都想做，除了身体护理项目，还引进美甲、汗蒸、修脚，最后的结果是什么都做得不出色；因为每个项目都需要人员成本、管理费用还有活动宣传，面面俱到是最大的忌讳，聪明的美容院老板只会选择做自己擅长的，符合顾客刚需的项目。
沉没成本（学会断舍离）
比较术语话的解释是指由过去决策造成的已经产生的、而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。不管你美容院现在的经营状况如何，我们都已经投入了前期的时间、金钱、精力等等，当我们在某项产品和项目投资过大却效果一般的时候，往往会掉入一种迷茫的陷阱。比如美容院老板引进了一项夏日脸部护理项目，投资人力物力去宣传，最后买单的顾客少之又少；这个时候就像看了一小半发现是垃圾却舍不得票钱的电影，美容院老板会觉得自己付出那么多，怎么能轻言放弃，于是继续增加投入，亏死在这个不能盈利的脸部护理项目。我们现在的决定，其实都是被过去绑架，只有学会断舍离，才能更好地经营美容院。
边际成本（决定你能否赚大钱，月入百万）
单纯的勤劳实际上赚不到大钱，以往美容师是靠着出售时间和劳动力来换取顾客的消费，今天有顾客就有收入，明年没有顾客就没有收入。如果能够把投入一份时间精力的产品，卖出更多份，那么边际成本就会递减，你需要投入的人力物力减少，自然收入更高；比如现在许多美容院开始引进AR、美容机器人项目，美容师配合虚拟科技，美容机器人可以同时为三位顾客服务，以前一个小时只能做一个项目，现在一个小时做三个护理项目，赚的钱也自然翻了三倍。同样，美容院做宣传活动的时候，以前采取的做法是发传单，一个小时可能发出200张，拿到传单的人还有相当一部分人没有看；而现在通过互联网，朋友圈来做广告，相同时间内产生的宣传覆盖率远超过去。
|
