这两年，随着越来越多人投资美容行业，美容院由以前的单一护理项目升级为综合性护理，包含护肤、汗蒸、足疗等等项目。美容市场的竞争也越加剧烈，更多的年轻创业者会选择几十平米的小型美容院，成本低，人数少，容易经营。但小型美容院也会受到大型美容会所的冲击，装修和空间的局限导致项目价格很难提高，每年因为经营不善，导致倒闭的小型美容院并不在少数。今天普丽缇莎小编和大家详细分析小型美容院如何突出重围。
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小型美容院老板总会抱怨店面小，床位少，不能带给顾客一流的服务体验，所以项目价格不高，只能走量，而且小型美容院的顾客质量较低，总会和他讨价还价。最重要的是目前大型美容院也在压低价格，服务流程系统化，美容师技术水平丝毫不逊于他们，导致美容院经营上遇到不少困难。
想要突破重围就要认清小型美容院的优势：
1、懒人经济：绝大多数小型美容院都不会设置在市中心的繁华地带，而是在居民楼、社区街道和办公楼内，对于不少职场白领，一天的工作已经非常疲劳，不会想着跑很远去享受美容项目，如果自己所在公司的办公楼内就有小型美容院会非常方便，懒惰是每个人的天性，做美容护理本身是一件特别享受，就应该离家近，能够全身心放松。
小建议：小型美容院老板可以主推懒人经济，在店内设置相关的广告语，在服务顾客的时候多灌输懒人护理的观念，满足顾客的心理期望。
2、客户目标清晰，抢占社区广告资源：小型美容院的精准顾客一定是办公楼内的职场白领或者社区的居民，而这一部分客户相对比较集中。对于小型美容院老板而言不需要在报纸或者自媒体上投放广告，那样消费高，效果差，顾客不准确，而应该是抢占社区广告资源，比如社区的宣传栏，社区的活动，以及办公楼附近的健身房、超市。
小建议：小型美容院可以和居民区附近的健身房、超市进行互推的深度合作，共享客户资源，甚至一起制作VIP卡，一张卡同时享受在健身房和美容院的消费折扣。
3、抓住二八定律
这个世界上任何一处都会存在二八定律，百分之二十的人拥有百分之八十人的财富，对于美容院而言，长期消费的高质量顾客永远只占到20%，而他们才是美容持续经营，带来业绩的主力军。与其说美容院拓展新顾客很重要，倒不如抓住现有的老顾客，重点突破，深度营销，多做一些针对性活动，一个老顾客的背后总能带来至少三个新顾客。
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