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为什么美容院经常做广告拓客效果却不好 |
| 来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2018/9/7 11:00:00
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很多美容院的负责人向小编诉苦，店里做活动想发展新客户的时候，效果总是收效甚微，发出去的传单基本没人看，或者网上发布广告，浪费钱不说也没什么人来，这问题究竟是出现在哪里呢？出现美容院常做广告可是拓客的效果不理想的情况，是真的也要反思美容院是否在做法上有所欠缺。下面普丽缇莎小编就整理一些可能效果不好的方法，以及应该怎么做才有望拓客成功。
一、生硬的广告宣传
有些美容院做宣传单时也依旧是很声音的宣传，在做各种特价活动时，不太明白顾客所需的是什么产品，宣传单上没有明确的能够对顾客产生吸引力的产品，这样一来也没有针对顾客的心理做宣传，做低价促销活动也基本达不到要求。因此美容院还是要找到顾客的需求点，针对痛点进行宣传，而不是盲目的打折活动，没效果的宣传就是在浪费钱。
二、广告推出有局限
现代互联网时代，要与时俱进，要懂得创新并行，对于美容院来说，要拓展客户打广告宣传产品和项目，不能再依靠单纯的海报和免费体验，宣传单这种方式进行宣传。最好是能够借助网络渠道打出折扣或者免费体验的活动，亦或者转发朋友圈信息满足多少个赞，可以免费享受什么样的项目体验等，通过互联网的传播提升美容院的推广范围，容易吸引潜在的客户群，而且也不会影响别人的生活，又能起到良好的宣传作用。
以上的两个点是绝大部分美容院在拓客中常见的问题，那么已经知道了此类做法行不通，我们在拓客时又应该怎么做为好呢？首先，要结合美容院的实际情况和顾客消费一项来进行分析，分析到店里消费的顾客，一般都什么项目感兴趣，可以结合这个项目来进行适当的宣传。在拓客前要对项目的价格定位来进行详细计划，且要先铺垫这一折扣活动，印制有针对性需求，有项目卖点和优势的宣传单发放给客户，先抓住客户的眼球，留个良好的印象。
美容院要拓客，要找准项目，项目可以组合起来，不用单调的进行，毕竟每个消费者的需求都不一样的。那么面部保养可以和身体保养的相结合，组合搭配起来有助于消费者的选择。另外还可以通过搞活动赠送小礼品或者赠送护肤品的方式来吸引消费者，也也有利于拓客，增加顾客到店里的概率。
另外，要开展拓客活动，并不是盲目进行，需要美容院对周边的消费习惯，消费爱好，消费水平，以及店里的实际情况作出合理的方案，可以做拓客前的方案，再做拓客后的留客方案，做好了能够有针对性的处理，按照计划有条不紊的开展拓客工作，这样一来也会比较容易反思为何拓客不成功，或者容易找到好的拓客方法，成功留下客户发展老客户，提升美容院的销售业绩。
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