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春天美容院开工之际,如何做好拓客之战呢

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2020/3/25 17:05:58  

  随着各地疫情的好转,以及各行的开工,美容行业的负责人也开始着手于春季美容院的拓客计划。毕竟在家“隔离”许久,一旦全国各行业放开,总是要好好的“美一美”的。那么,作为一个优秀的美容院管理者,要如何把握住春季拓客的机会呢?


春天美容院开工之际,如何做好拓客之战呢

  
  一、拓客促销方案
  
  在具体的拓客攻略上,普丽缇莎老师建议从以下三个方面着手:产品,服务,广告效应。
  
  1、在产品攻略方面
  
  每一个美容院从业人员要时刻牢记,美容营销的基础就是产品,只有保证美容产品的优质和高品质才会赢得消费者的青睐,才会给美容院带来好的业绩。
  
  2、在美容服务方面
  
  美容院的美容师们应该时刻牢记,要保持美容院的服务要跟得上顾客的需求。对于新的顾客可以通过询问他们的需求来为他们提供相对应的服务,而对于老顾客来说,不仅要牢记他们的所需,同样也应该适当的给出他们提供新的服务,以此来刺激他们新的需求。
  
  3、在美容广告攻略方面
  
  为了能够让自己的美容院在同行当中获得较好的地位,他们应该推陈出新,及时将新鲜的美容信息和理念传递给消费者,从而实现促销的活动。
  
  二、拓客促销技巧
  
  在拓客活动当中要适当的采用一些小的营销技巧,以此来吸引更多的消费者进店消费,比如:
  
  技巧一:限时打折
  
  当人们见惯了动辄七折或者八折的促销活动,他们对于促销活动已经很难心动,但当在见到“限时打折”的活动时还是抑制不住消费的心情。美容院可提前发布海报声明,在某时某地某一个小时内购买美容产品享受五折优惠,这种方式要比常年进行七折活动吸引顾客。
  
  技巧二:临界价格促销
  
  当一件美容护肤品销售100.1元时人们的感觉比较贵,但其销售价格为99.9元时则感觉到划算,因为它不到一百,属于“百元里”的范围。对于人们的这种常有的心态,在拓客促销活动中使用临界价格方式定价反而更容易让顾客消费。此外,在技巧的选择上,大家也可以采用错觉打折,阶梯价格,组合销售,多买多送,以及折扣换奖,货比三家,产品排位等形式来进行促销,其中总会有吸引到顾客消费的促销方式。
  

  疫情的春天已经在向人们走进,美容院也即将迎来它的繁华,不知道大家对于自己的春季美容院促销活动准备的怎么样了,赶快行动起来吧。


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