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化妆品的销售渠道有哪些?2020年传统方式的更新迭代

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2020/7/3 14:12:07  

    化妆品的销售渠道有哪些?化妆品具有多种销售网络渠道可供选择。对化妆品企业的显著区分主要分为“日化线”和“专业线”。专业线品牌的渠道是比较单一的终端美容院;除了专业线的美容院渠道,其他渠道一般归纳到日化线品牌,销售渠道主要包括超市及大卖场、百货商场、药妆店、专营店、个人护理店及便利店、网络购物等。近几年来国内化妆品的渠道格局经历着调整过程,消费者在选购化妆品时,逐渐从传统销售渠道向专营店或者电商渠道进行转变。


化妆品的销售渠道有哪些?2020年传统方式的更新迭代


    从2010年开始,商超渠道、百货渠道两大传统渠道下滑趋势非常明显,专营店、电商渠道最近几年表现明显突出,新型电商渠道增长特别显著,从渠道占比发展来看,营销渠道的变迁,或是未来化妆品企业成败的关键。

    (1)商超渠道下滑明显

    2014年开始,以沃尔玛、大润发为代表的大卖场的新开店数量明显下滑,布局重点调整为三、四线城市。甚至出现盈利能力不足的店面被关闭的现象。渠道结构虽在调整,但个人护理和中低端护肤产品主要还是以商超为主,个人护理以美发、洗浴以及口腔护理产品为主。商超的市场份额主要是被欧莱雅、宝洁、联合利华三大集团所占据。而护肤品类产品主要以大众护肤为主,包含了丹姿、百雀羚、相宜本草、玉兰油等品牌,部分品牌以岛柜、背柜等模式展示,加大其在消费者心目中的品牌力量。

    (2)百货商场以销售高端化妆品为主

    2014年,百货商超渠道的销售额占比约20.9%,近几年该渠道的销售占比一直呈下滑趋势,但其下滑速度正在逐年减慢。预期未来几年百货渠道的市场份额主要趋势是稳中略降,百货渠道依旧是高端化妆品寸土必争的领域,化妆品品牌借助百货渠道实现品牌从低端向中高端国际或合资品牌延伸;从中高端向顶级国际品牌更替。2015年百货渠道化妆品品牌销售前TOP10中,除了销售份额占比2.9%的国内品牌佰草集外,其他都是外资品牌,可见百货渠道的进入门槛之高,竞争之激烈。

    (3)网络渠道销售额逐年增长

    随着互联网的普及与发展给电商渠道喷井式发展提供,据统计,2015年我国化妆品线上交易规模已达1526亿元,增长之快,促使众多企业试水互联网,甚至将电商渠道作为主战场。外资品牌也加大电商渠道的投入。随着互联网的进一步普及和网络购物的便捷性,化妆品电商销售渠道未来有较强的发展后劲,其中以京东、天猫、唯品会、聚美优品四大B2C品牌的化妆品交易平台为主。由于国际与国内大牌不断选择进驻天猫开设旗舰店,市场份额还在不断提升。


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