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美容院市场分析 投资开店不推荐单打独斗

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2020/7/7 19:53:07  

    在中国化妆品行业有“日化线”与“专业线”的界线分割,专业美容院渠道也因其中国特色而蓬勃发展,专业线以终端美容院为主,以个体店面经营,或由厂家特许经营,也有厂家或者代理商直接连锁经营,到2014末,全国专业线美容机构大约为300万家,这些机构主要分布在一级城市、二级省会城市的大型城市,也包括三、四地市或者县市城市。


美容院市场分析 投资开店不推荐单打独斗


    其中约51%的美容美发机构是在近五年内新开业的个体户或者连锁经营企业,超过60万元的大型店达到43.84%,而年收人在10-15万元的小型店占比57%,且专业线美容化妆品行业主要以小企业为主,占比57%的小型店每年有51%的新店扩张率。


    据普丽缇莎市场部调查结果显示,目前中国美容院超过300万家,若某品牌抢占1%的市场份额,即拥有3万家的美容门店,每家门店每月平均回款以500元估算,即该品牌的年销售额可超过1.5亿元。看似市场份额巨大,但因行业的品牌忠诚度低,美容院为了换取额外的奖励与高额的市场返点,通常会代理几个品牌进行销售,而消费者对产品的消费更多来自美容院的服务、推销。企业全国年销售额能够突破5000万都少之又少,即时是传统老牌专业线品牌都没有突破一个亿的销售额规模。

    综上所述,除上述渠道外,化妆品还有个人护理店及便利店渠道、药妆店渠道、电视购物等销售渠道。各种不同渠道具有不同资源优劣势,企业在不同阶段结合自身经营情况进行选择不同的渠道模式,从发展的趋势来看,消费者对产品体验感受与服务的响应度要求越来越高。

    从商业的本质来看,专业线的美容行业是服务,产品及设备是服务的过程的载体,所以盛行的的电商、微商等新的渠道对其无冲击;日化行业是快速消费品行业,不同的渠道资源对其都可以形成冲击,如何便利消费者获取到产品,都可以产生销售量的变化。从各渠道的占比来看,类似超市和大卖场、百货等占比大,但两大传统渠道下滑明显,且市场的进入门槛高,市场竞争大,不具备一定资本实力的企业很难生存。渠道结构正经历变革,线下渠道专营店模式与线上电商渠道更具优势,新渠道的产生给行业的企业带来的机遇。

    因此,普丽缇莎小编认为,如果想进入美容市场,单打独斗的方式已经难以立足下去,美容院加盟连锁是目前许多投资人选择的主要开店方式。普丽缇莎是十大美容院加盟品牌,欢迎大家咨询了解。


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