很多美容师都有一个困扰，就是产品的成交率不高，其实产品成交率不高的原因很多，绝大部是因为顾客对产品不放心，不够信任，如今市场鱼龙混杂，假的东西实在太多了！对于顾客来说，所购买的产品价格要对得起它的质量，顾客一旦犹豫不决，就会让美容师质疑自己成交率，成交率也大大下降，今天小编就来给大家讲一讲，如果顾客犹豫美容师应该怎样解决这个问题？一起来看看吧！
1、专业
首先最重要的是你需要足够专业，专业感是一个美容师的基本职业素养，美容师想要得到顾客的赞同和信任，就必须有足够的专业能力，一名美容师需要对自己的美容院足够的了解，产品项目足够熟知以及技术手法相对熟练，这样才能及时有效的沟通，并且快速了解顾客的需求，然后引导顾客消费，美容师一旦不专业，就会让顾客觉得美容院不专业，如果想要顾客买单，最基本的就是美容师的专业能力要过关。
2、安全感
很多人都说顾客的安全感来自于美容院的口碑和形象，但其实不然，顾客对于美容院里美容师的言谈举止是非常注重的，所以美容师处于工作状态的时候，一定要时刻注意自己的衣着和谈吐，向顾客展现出自己最好的一面，有良好的精神面貌，好的外在形象，一个美容师的外在形象可以迅速的俘获顾客的喜爱，迅速提升信任感。
3、稀缺感
人们对于稀缺的东西，天生都会有一种占有感，往往越是得不到的就越想要得到，美容师可以把握这一点，平时在接待顾客的时候，可以学会利用这样的心理制造稀缺感和紧迫感，从而，引导顾客购买产品，举一个很简单的例子，比如说顾客进店的时候可以跟顾客说，这是活动的最后一天，过了就恢复原价了，不会有这么低的折扣了，这样一来，顾客下单就会更加爽快。
4、适当强势
如果在尝试几种技巧之后，仍然不能打动顾客，就要想想别的办法，可以强势一点，干预顾客的购买行为，但是这种方法要谨慎使用，使用这种方法的前提是顾客确实对产品有需要，并且对其很喜欢，对美容院和美容师也足够信任，一直犹豫购买，只是因为容易纠结，如果是处于这种情况，美容师可以直接和顾客说，让顾客购买，如果用的不好可以直接来店里找自己。
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