美容院顾客不成交的原因都在这！

 众所周知，美容院如果没有一个稳定的顾客是很难长期进行发展的，想要培养稳定顾客，就必须要注重自身的服务以及水平，尽可能的符合顾客的需求。那么，美容院顾客不成交的原因有哪些呢？下面普丽缇莎的小编就来为大家简单介绍一下。

1、假性不成交

对于美容院的经营者来说，如果一旦出现顾客不成交的情况，就必须要进行分析，通常来说顾客不成交很可能是假性不成交，并不是说顾客不想成交，而是顾客认为现在成交的时机并不好，希望能够拖延一下，让销售做一下让步，使顾客能够获得一些优惠，当顾客获得优惠之后，就自然而然的会为产品买单了。

2、拖延性不成交

美容院在经营过程当中，也会遇到一些比较拖延的顾客，而这种顾客不成交的原因也是因为性格拖延造成的。在购买产品过程当中，可能会问闺蜜或者问朋友，再不行就是问老公，希望能够得到别人的肯定。如果想要让这类顾客成交，那么就必须要解决顾客的后顾之忧。可以先让其感受一下产品的效果，然后问其收一个定金，并且给其最大优惠，这样一来才能够使用户买单。

3、报复性不成交

美容院想要提升顾客的成交量，肯定会遇到各种各样不同的顾客，对于一些顾客来说，在进行交易的时候可能会出现报复性不成交的情况。之所以会出现这种情况，很可能是因为顾客在第一次来的时候遇到了区别对待，而这次来的时候待遇却比较热情。极度的反差就会使顾客产生反感，明明喜欢产品却故意不成交。对付这种顾客也很简单，只需要为其找个服务好一点的人来沟通就可以了。

4、恶意性不成交

美容院顾客不成交的原因，还可能是由于恶性不成交造成的，这种顾客本身就是为占便宜而来的，遇到这种顾客需要进行不断的筛选。

以上就是关于美容院顾客不成交的原因，对于美容院来说，如果一旦出现顾客不成交的话，那么就必须要反省自己，看一下是否自身出现了问题而导致的。除此之外，还需要了解顾客的实际需求，尽可能的站在顾客的角度上进行考虑，这样才能促进成交率。