普丽缇莎｜新开的皮肤管理店如何做好开业活动？

对于一个新开的皮肤管理店来说，一个好的开头是万分重要的，但是很多皮肤管理店的老板却不知道怎么做开业活动，往往只是简单的搞个促销就完事了，所以拓客结果当然差强人意。今天普丽缇莎皮肤管理品牌的小编和大家分享四个方法，教你做好开业活动。

一、如何判断皮肤管理店具备开业条件？

开业不是随随便便选个好日子就行，而是需要具备以下三个条件：

1、有一定的顾客基础。开业前要先做试营业，试营业的目的是为了积累顾客，有足够的顾客基础才能做好开业活动，比如一家200平的门店必须具备30个会员和200个流量顾客。

2、床位数80%的员工。无论做任何活动，服务要跟的上，开业活动也是一个拓新的机会，如果第一印象不好，后面很难成交。

3、员工的专业程度。在开业活动之前，你的员工必须掌握项目、产品的专业知识并且手法考核过关，否则顾客问题无法解决或是体验感不好，那顾客会掏钱嘛？

二、皮肤管理店开业活动方案怎么定？

①拓客卡：100元左右，一般设定两次体验机会，拓客卡中一定要有裂变的内容，分享给好友一起购买、同城闺蜜加微信、朋友圈点赞等等。

②留客卡：价格1000-2000元，要和拓客卡承接，和拓客卡包含的项目一致，次数一般3-5次，不要去做无限次或者季卡。顾客因为拓客卡的项目体验了不错决定要买，结果你的留客卡是别的项目，导致销售成本变高，成交率变低。

③锁客卡：很简单，具备次数多和价格低两个点就行，开业活动不建议做，试营业活动可以做。

三、皮肤管理店开业活动流程

1、提前半个月给皮肤管理店进行宣传预热

2、宣传预热的同时可以卖皮肤管理店的体验卡

3、根据皮肤管理店的接待能力设置卖卡的目标

4、提前2到3天邀约顾客进店，并且开业活动前一天和顾客再次确认到店时间

5、活动现场布置好，可以用一些营造氛围的装饰品，如气球、海报、展架、台卡、地贴、吊旗等。

6、活动期间员工分工安排，比如谁接待谁服务，中间如何衔接，这些都需要提前演练好

四、皮肤管理店开业活动后回访

无论你的顾客当天是否成交，你都需要一一回访，回访具体话术：

1、对顾客到皮肤管理店表示感谢，并且邀请下次再来

2、询问顾客的肌肤情况，使用感受，并且后续跟进产品使用效果

3、再次强调家居护肤的注意事项

最后，新开的皮肤管理店想要做好开业活动，就应该让顾客对店里的产品和项目满意，对你提供的服务满意，对在店里的整体体验满意，只有这样才能真的打动顾客的内心，强买强卖只会引起顾客的逆反心理。