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美容院做促销必须要考虑哪些因素 |
| 来源:普丽缇莎美容院 浏览: 发布时间:2014/10/17 11:09:36
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目前有很多美容院觉得生意比较难做，纷纷选择促销来吸引并增加客源，那么做促销需要什么条件才能有保障？普丽缇莎美容院连锁加盟机构小编为您解读：做促销主要考虑这些方面的因素：主题，资源，诱因，目标和成本预算。
美容院做促销的目的何在？是拓客还是提升顾客关系，还是新品普及销售？拓客是异业联盟，路演，派单还是什么活动？新品销售是发布会，是店内坐诊，是其他主体活动。对于美容院本身来说，需要考虑清楚。然后就需要去衡量自己的资源和条件是否能够支撑的了自己的想法，这是做促销成功的关键点，我们不能盲目的做促销。
如果美容院现在有一个亿的活动方案，你需要怎样才能更好的将这次活动做好？我倒是有一个比较好的方案，如果能够将习大大邀请到店里面，顾客与其合影一次100万，握手一次20万，见面会入场券10万，相信这样的活动成功几率是100%。但是这个方案的设立并不现实，原因很简单。很多时候，美容院大多数预案不是方案的设置不正确，而是条件与资源的不具备。
这里所指出的资源不正确主要包含有人力资源，物力资源，财力资源。每一次做促销都需要考虑这样几个因素，人力资源是推动促销活动运作的保证，物力资源是美容院进行促销活动成功的支撑，财力资源是促销活动开展的基本前提。另外每一个行业，除了正常的运作体系以外，还需要有外部关系资源来维系。
在促销期间，围绕哪个目的最容易取得效果？是拓客？还是新品普及？
每一次的促销活动，首先需要考虑的是目的，然后考虑资源，这里的资源基本上是指自己手中所拥有的顾客资源，依托于顾客的需求做促销。所以美容院需要对顾客做出具体的分析，了解每一位顾客的真是需求，然后进行统计，这样便能够有效的做好促销。这就是一种辩证的唯物主义观，根据实际情况出发，做到因地制宜。
另外做促销需要有思路与方法，一般情况下，统计三个月之内到店的顾客数量，依据这样一个数量推算出一年之内顾客到店的频率，以及消费金额，，然后再认证了解顾客的项目持有，以及对所接收项目的认可度，也可对其支配收入进行预判，得出其消费的潜力。并且根据顾客消费能力和顾客功能性方面的需求，选择具体所需要做促销活动的项目。
做促销需要有销售目标，销售目标的确定可以根据前面所提到分析出顾客消费潜力来制定，然后根基销售的目标来确定促销的形式，值得一提的是，形式上的促销并不能触发顾客的销售欲望，
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