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12月份创意营销法盘点 |
| 来源: 浏览: 发布时间:2014/11/29 11:48:48
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促销既能够带动人气，又可以给美容院带来利润，是美业营销不可缺少的经营手段。但是现在的许多促销活动千篇一律，缺乏新颖，夸大其词，引起顾客强烈的反感。那么中小型美容院，在即将到来的十二月，如何做好促销活动呢？不妨看一看，女士品牌美容院介绍的几种创意营销法。
实物赠送：百分百中奖
百分百中奖之实物赠送法，这在很多人看来只是新瓶子装了老酒，没有出奇之处。事实上，有奖的促销活动有奖促销活动，看似简单，方法也有很多，但是如何能够做好有奖促销活动，这里面可是有大学问。在设置奖品时候，一定要讲究，最好能够迎合顾客的心理，让他们感受到实实在在的实惠。
譬如冬季时候，深受女性顾客喜爱的滋润保养产品，需要准备齐全。另外针对中年顾客青睐的家用品，如家用吸尘器、洗碗机以及床上四件套等，也要配备齐全。
广告代言：现场效应
当场为“名人”做脸部护理，让在场的顾客或者围观的群众，看到护肤的步骤和效果。当然，如果你有这个资金，可以请小有名气的明星，为你助阵，如果请不到明星，可以特别邀请美女作为你的模特，总之，不需要名气特别高的明星，但是至少是那些年轻漂亮的美女们，这样才能制造话题。广告代言的卖点很显著，所谓眼见为实耳听为虚，邀请顾客和我们一起互动，你的美容院形象才能获得改变。
顾客定价：强行推销
强买强卖的活动，顾客普遍抵触，但是有些时候，我们美容院需要一些强硬的态度，促成交易的实现。顾客定价促销法，就是强化推销的经营策略。实行的方法很简单，譬如一个价值二百元的商品，让顾客自己给出价格，如果美容院同意了就可以成交。给对方自主定价的权利，可以激发顾客消费的欲望，同时带动美容院的生意，所以效益是双方的。不过对于这个方案，美容院要考虑好产品价格之间的浮动范围。
降价打折：双重优惠
既然要让顾客感受到实打实的优惠，美容院就要放出狠招来。到了十二月，将近年末，这个时候是促销的黄金阶段。美容院不妨推出降价再加打折的活动，来抓住顾客的目光。譬如凡是在店消费达到500元顾客，可以立刻免去100元，并且再享受8.5折的优惠。这样双重力度的优惠，很难有顾客抵抗的住。
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