很多创业者在盲目投资开美容院后，由于并不了解美容院的营销策略，而导致美容院没开多久就关门大吉。今天，普丽缇莎的专家就为大家介绍，开美容院必须知道的三点营销策略，即“零风险承诺”“免费超值赠品”“顾客好评共享”，新开的美容院只要运用好了这三点营销策略，便不愁没有客源。
“零风险承诺”策略
“零风险承诺”策略指的是，在顾客体验了美容院的产品项目后，由于对美容院的产品质量或使用效果持有怀疑态度，而拒绝成交，这时，美容院为了打消顾客的疑虑，就要采取“零风险承诺”策略，即向顾客承诺美容院承担一切风险，而顾客承担零风险。过硬的零风险承诺，和优质的产品项目，是留住顾客的关键，如果美容院能把握好其中的窍门，那么源源不断的客源不在话下。
“免费超值赠品”策略
“免费超值赠品”策略指的是，为了开发潜在的客源，留住现有的顾客，美容院需要针对特色项目采取“免费超值赠品”策略，如在为顾客提供产品服务后，再免费赠送超值的美容产品。这样，顾客不仅会被免费的产品所吸引，还能宣传美容院的产品，一举两得。另外，“免费超值赠品”策略还能帮助美容院迅速获得顾客的详细资料，美容院再通过顾客的资料分析其消费能力，促进其在美容院的再次消费，为美容院增加业绩。
“顾客好评共享”策略
“顾客好评共享”策略指的是，美容院在与顾客完成交易后，对于体验效果较满意的顾客，可要求她们为美容院的产品项目写上好评，并且与新的顾客共享。显而易见，“顾客好评共享”策略是建立在前两个策略之上的，只有完成了与顾客的交易才能得到评价，在搜集顾客的评价时，最好留下她们的姓名、地址、体验前后照片等等，增加好评的可信度。在搜集较多的好评后，美容院可以将这些评价资料打印装订起来，制成“顾客体验薄”放在美容院休息室，供顾客翻看，让顾客从它开始与美容院建立信赖的桥梁，在好评中潜移默化的相信美容院，从而在美容院消费。
俗话说，打江山易，守江山难。开美容院亦是如此，开美容院看似简单，但要想长期经营下去并不简单，当然仅仅做到以上三点营销策略是远远不够的，更多的美容院营销策略需要经营者在实践中不断的学习和发掘。
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