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年底如何做清货促销 |
| 来源: 浏览: 发布时间:2014/12/7 14:42:56
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美容院是一个竞争激烈的行业，每一年的形式都在不断变化中，特别是产品这一块，更新换代很快，如果美容院不能在年末的时候清理库存，出现产品积压，对来年的工作是非常不利的，积压的产品不仅影响了美容院的现金流，还会让美容院失去产品的选择权，让美容院处于被动的状态。怎么在年底清理产品库存呢？品牌美容院普丽缇莎为您提供了以下几个方法。
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方式一、捆绑式销售
美容院年底进行清货的时候，可以以捆绑的方式完成促销。比如可以将相关化妆品捆绑在一起，比如日常美容用的洗面奶和美白霜，以及防晒霜和滋润霜等都捆在一起来进行销售，在销售的时候将价格进行优惠，就会吸引更多的人参加到购买活动中来了，如果有某类产品出现了积压的情况，也可以当做赠品和销售的产品捆绑在一起，有助于来年新产品的引进。
方式二、消费记录促销
客户可以根据自己的消费记录参加活动，比如进美容院消费的收据、发票等，根据消费记录的多少来制定相应的折扣方案，或者凭借消费记录免费领取相应的产品等，不管是什么办法都可以吸引消费者的眼球，使得年底促销活动可以有序顺利的开展下去。
方式三、凭卡促销
任何一家美容院中都会为自己的客户办理会员卡和贵宾卡，在这个过程中吸引了稳定的客源，这部分客源也是年底清货的主要消费者。可以让客户在当月为自己的卡充值达到一定的数额，就可以获得当年百分之几的优惠活动，也可以把会员消费的积分兑换成产品，这样就会在年底的时候吸收大量的回笼资金来完成促销活动。
方式四、会议促销
为了答谢新老客户对于美容院的支持，在年底的时候可以在美容院中举办一些沙龙会或者是答谢会，进而对美容院的产品做进一步的推广，在活动中可以举办一些抽奖的活动，将抽中的奖励兑换成折价的美容产品，这样就会吸引众多的人来参加会议。
美容院年底清货的方式挺多的，关键在于美容院清货过程中怎么把握好每一个环节，如何吸引消费者加入到自己的活动中，只有做好这些才能保证清货工作顺利进行。
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